譯自：verywellmind
原文來源：https://reurl.cc/lLkb0v
每個行為都有背後的趨動原因，心理學家可以從好幾個面向來研究動機，外在動機與內在動機，就是很好的研究課題。
外在動機與內在動機有何不同？
【外在動機】
為了獲得獎勵或是逃避懲罰而做某件事，這就是外在動機。
由外在動機主導的行為包括：
努力讀書，才能獲得好成績
整理房間，才不會被爸媽罵
為了獲得好的名次，努力練習某種運動
為了得到獎學金，所以參加學藝競賽
外在動機就是為了要得到獎勵或避免責難而產生的行為模式。
【內在動機】
為了獲得心理上的滿足，是因為想做而做，不是為了得到獎勵而做，這就是內在動機。
由內在動機主導的行為包括：
因為有興趣所以去運動
覺得拼字遊戲很好玩、又富有挑戰性，所以去玩
覺得某項遊戲令人振奮，所以去玩
上述這些例子，是由內在動機而產生的行為。
外在及內在動機哪個好？
這兩者有很大的不同之處，外在動機是由外部引起的，內在動機卻是心理因素。研究指出，這兩種動機在趨動行為時，得到的效益大大不同。
研究顯示，當一個人因內在動機而從事某活動，又額外提供外在動機，將弱化其內在動機，這就是俗稱的「過度辨證效應」。像是，本來對玩玩具很有興趣的小朋友，會因為外在獎勵，降低對玩具的興趣。
不過，在某些情況下，外在動機可能是有利的，例如：
對於缺乏內在動機的人，外在動機能夠提高參與意願。
外在的獎賞可以激發學習的慾望，一旦學習新知成了興趣，也許就能轉化為內在動機。
其他人的反應也可能成為外在動機，讓當事者知道，他們做的事已達到某種成效，足以引起他人注意。
在下列情況，要避免提供外在動機：
當事人本身就有強烈的內在動機
當外在動機會讓原本很有趣的事變得像是工作
雖然大部份的人認為內在動機比較好，但凡事總有例外
額外的獎賞有時候會得到反效果，但只要好好運用，也能成為利器。舉例來說，沒有內在動機的人，會因外在的獎勵，努力完成作業或工作。
關於外在獎賞的效益，研究人員有以下3項結論：
如果外在動機是意外獲得的，那就不會弱化內在動機。舉例來說，學生對某個科目很有興趣，因此努力研讀獲得好成績，那麼，老師贈送披薩店招待券做為獎勵，並不會減少學生的學習熱忱。不過，外在動機必須小心使用，避免造成過度期待。
讚美可以提升內在動機。研究指出，獲得讚美或正面的回應，有助提升內在動機。
不過，如果因為簡單的事情而獲得獎賞，內在動機就會減弱。例如：因為微不足道的小事而獲得父母大力讚美的小孩，其內在動機就會減少，之後也會不願意付出心力去做這樣的小事。
在學習過程中，外在動機與內在動機都十分重要。有一派的專家認為，成績、獎卡等外在因素，會減弱學生的內在動機；另一派卻說，外在動機會讓學生變得更有能力，進一步增進內在動機。
只要外在動機的目的不是用來賄賂或是控制，而是用來獎勵，就不會抹煞當事人的興趣，最好的例子就是「最佳進步獎」。當你完成一項工作，又獲得的獎勵，你的感受就更棒了。只要運用得當，像是獎學金、入學許可，都可以趨動更好的表現以及創造力。
外在動機與內在動機都很重要，知道兩者的區別，以及兩者所導致的行為差異，才能知道該如何有效運用。
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